社員インタビュー

不動産中古+リノベ営業

「一番難しい商材で、どこでも通用する力を」プロの営業として、組織を勝たせることにすべてを懸ける。

2022年4月入社　＃北星学園大学卒　＃野球部

01

どうせ営業をやるなら、一番の難所に挑みたい。

正直、最初から住宅業界を目指していたわけではありませんでした。いろんな業界を受ける中で、「どうせ営業をやるなら、一番難しい商材で勝てるようになりたい」と思うようになり、その中で住宅を選びました。金額も大きく、簡単に売れるものではないからこそ、ここで結果を出せればどこでも通用すると思ったのが理由です。カワムラホームは札幌で新しい挑戦が始まるタイミングだったこともあり、自分もその中で成長したいと感じて入社を決めました。
02

個人の契約以上に、店舗全体の勝利にこだわる。

今は営業としてお客様対応をしながら、店舗全体の数字管理やメンバーのフォローもしています。自分が契約を取るだけじゃなくて、「どうやったらチーム全体で勝てるか」を考える立場になりました。メンバーの商談内容にはかなり細かくフィードバックをしていて、「このお客様ならこういう流れでいこう」といったところまで具体的に伝えています。任せるところは任せるけど、勝ちにいくための準備は徹底する、そんなスタンスでやっています。
03

苦しんだ過去があるから、今のリーダーシップがある。

1年目・2年目は全然結果が出なくて、正直きつかったです。ただ、そのまま終わるのが悔しくて営業をちゃんと勉強するようになって、そこから一気に数字が変わりました。今は自分だけじゃなくて、メンバーの数字も背負っているので、そこが一番難しいところです。でも、チームで結果を出せた時は一人で勝つより嬉しいですし、「この仕事やっててよかった」と思える瞬間でもあります。

休日はどう過ごしていますか？

休日はクランプダンス。
体当たりで挑むリフレッシュ。

休日はほぼダンスです。クランプというジャンルで、バトル形式なので「相手に勝つ」っていう意識が強いんですけど、それが仕事にも結構つながってます。どう見せるか、どう勝つかを考えるのが好きなんですよね。平日も仕事してダンスしての繰り返しですが、それがいいリフレッシュにもなっています。体力があるうちにやり切るって決めてるので、休むときはしっかり休んで、また全力で動くようにしています。